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《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的高潮

【创富格言】获利的雇主需要有获利的想想，想想决定行径，行径产生拆伙

1.1 连锁经营的概况

1、连锁经营的界说及秉性

连锁经营是一种买卖组织体式和经营轨制，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的体式构成一个联合体，在举座蓄意下进行专科化单干，并在单干基础上实施集结化管理，把沉寂的经营举止组合成举座的范围经营，从而拆伙范围效益，是一种经营模式。

连锁经营具有以下基本特征：

（1）连锁经营是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁经营中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是相互沉寂的法律主体，由各自沉寂承担对外的法律职责；

（3）授权东道主对两边合同触及的授权事项领有通盘权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同获取使用权（或运用权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁经营中的授权是指包括常识产权在内的无形资产使用权（或运用），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有左证两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应帮忙授权东道主在合同中所要求的斡旋性。

2、连锁经营的三种体式

连锁经营包括三种体式：特准加盟、直营连锁、解放连锁。

（1）特准加盟

即由领有技巧和管理教授的总部，携带传授

（2）直营连锁

就是指总公司径直经营的

（3）

即自发加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店来源就由连锁总公司相通创立，是以在称呼上自应有别于加盟店。自发加盟体系中，商品通盘权是属于加盟主通盘，而运作技巧及商店品牌则归总部持有。是以

【

要剖析，天下上著名的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，齐是在经济环境不好的情况下创业并取得告捷的，淌若你能洽商好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个忽闪的点子就能让你致富，实践上，一个忽闪的点子既不是告捷致富的必要条目，也不是告捷致富的充份条目。天然，一个忽闪的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取得告捷的诀窍之一，就是淹没别东道主忽闪的点子。谷歌（Google）的确是基于几个忽闪的点子，但其中莫得一个是创举者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分真谛。如实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就告捷了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的产物放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.淌若你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会注重你的什么点子，除非你让它告捷了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真碰到什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子相称感兴味，淌若他们的头脑清醒、很忽闪的话，他们会加入你、跟你团结，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感兴味。最好我方肯求专利，它不难。

4.你我方怎么想的迫切吗？你我方怎么想的，或者你的一又友怎么样想的、以为怎么伟大的，根柢齐不迫切。最迫切的是，主顾是怎么样想的。东道主们很容易就假设，淌若你我方和你的一又友齐以为这个主意可以，千千万万的东道主也会同样舒服。也许有时候会是这么的，但绝大无数的情况，根柢不是这么。原因就在于，淌若你很忽闪，大略想出一个很好的主意，那么你跟其他通盘的东道主齐是不同的。

5.金融财务模式齐是假的，跟第二点相近似，它有几分真谛。你根柢莫得办法剖析你的企业会赚几许钱，也不剖析你的企业会需要几许钱，材干告捷地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以剖析有莫得可能取得一定的投资申报。还有，按你的产物和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，推敲齐是莫得用的，但是推敲的过程是必不可少的。

6.你的常识比你的社会关系更迫切？你的一世中，惟恐齐在降服这一丝，也就是你以为你的常识和倡导，比你意识什么东道主要迫切得多。实践上，不是这么的。你可能根柢就不信托你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课齐拿A更迫切。事实中，你意识什么东道主、你的社会关系，比你的常识和智商，齐要迫切得多。天然，不是说常识和倡导是莫得用的。你的常识粗鄙是让你大略踏实社会关系的迫切器具。最终，你意识的东道主、你大略信任的东道主，他们对你来说，比浅易的常识丰富要迫切的多。

7.实践教授标明，博士学位与创业告捷是负关系的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在买卖企业界的赏罚体系根柢不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最迫切的；在企业界，你的主顾的不雅点是最迫切的（而你的主顾降服不是你的同仁）。天然，这里不是谈博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根柢不需要肇端的资金。或者说，你实践上不需要太多的启动资金，你需要的是真的的、全身心的插足。你必须把你的精彩点子付诸实践，取得告捷，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来拆伙你的忽闪的点子。原因很浅易，淌若你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠不停地干，谁还会这么认为呢？

9.忽闪的点子是买卖推敲中最迫切的这个想法根柢就是错的。最迫切的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，淌若你真的莫得竞争者，这很可能意味着，这里根柢莫得什么钱好赚。这个天下上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会意象你的主意、会跟你竞争，那根柢就是不可能的。一个好讯息可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，齐运作的不太好，他们的产物也很糟，对主顾派头也不好。你不行指望莫得竞争敌手，你大略要求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，如故比较多的。

1.2连锁经营告捷的诡秘——3S原则

当代连锁经营的发展离不开先进的运营管梦想想和经营技巧的守旧，其体面前连锁经营的各个门径，触及选址、开店、商品和服务管理、营销管理、物流管理、信息管理、财务管理和东道主力资源管理等关键职能，而这些职能的班师拆伙要求关系东道主员具备比传统流畅业和服务业更高的常识水温顺操作技能。连锁经营之是以能在好坏的竞争中赶快发展，其内因是它适合社会化大出产的要求，拆伙了买卖举止的浅易化、专科化和圭臬化，从而获取其他买卖体式无可相比的经济效益。

1．浅易化

行将功课经由尽可能地“化繁为简”，减少教授身分对经营的影响。连锁经营彭胀认真的是全盘复制，不行因为门店数量的加多而出现狼籍词语。连锁系统举座宽敞而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息管理等各个子系统简明化，去掉无用要的门径和内容，以培植成果，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出三言二语的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳通盘的处事细节。在第三本手册中，麦当劳启动教加盟者进行公式化功课：如何跟踪存货，如何准备现款报表，如何准备其他财务诠释，如何预测营业额及如何制定处事进程表等。致使可以在手册中查到如何判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有几许用于进货、又有几许是办公用度。每个加盟者在左证手册规划出我方的拆伙后，可以与其他加盟店的拆伙比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以章程，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳经营旨趣大略快速全盘复制，全天下上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切处事齐尽可能地细分专科，在商品方面凸起各别化。这种专科化既表面前总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表面前各个门径、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品摆设、橱窗讳饰、财务、促销、人人关系、经营决议等各个边界齐有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过遴聘或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列公正：对供应商的情况较熟识，大略选用质优价廉、服务好的供应商算作供货伙伴；了解所采购商品的秉性，有很强的采购议价智商。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分派仓库面积，灵验地限度仓储条目，如温度、湿度，善于操作联系仓储的软硬件开采，按照“先进先出”等原则成绩发货,细心商品库存过久变质，减少商品占库时辰。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以赶快地操作收银机，左证商品价钱和购买数量完成结算，减少主顾的恭候时辰。

(4)商品摆设的专科化。由经过培训的理货员来摆设商品，善于运用商品的秉性与货架位置进行交代，能实时养息商品位置，细心缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺管理上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的平日督察，把捏销售情况，向配送中心订进货，监督管理千般功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过遴聘公关人人，可以以公众招供的方式与媒体和群众建立邃密关系，成立优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理触及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，恒久正当经营。

(7)店铺建筑与装束的专科化。通过专科的房地产人人、建筑师、商店装束人人的处事，把店铺建在合适的地点，选用与消耗者购物行径相一致的装束方式，使购物环境在颜色、亮度、宽敞度、高度方面督察在一个较高的水准。

(8)经营决议的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态选用、发展区域、彭胀速率等方面均可结决然议专科化，保证决议的高水平。

(9)信息管理的专科化。通过建立或选用配送中心物流管理系统，商品、东道主事管理系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,实时评价营业景色，准确预测销售动态。

(10)财务管理的专科化。任用财务人人拆伙连锁店在融资、资金流畅、成本限度方面的高水平营运。

(11)训诫培训的有意化。建设培训基地，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高修养的职工。

3．圭臬化

行将一切处事齐按章程的圭臬去作念。连锁经营的圭臬化，表面前两个方面：一是功课圭臬化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，而且制定例范化规则轨制，通盘规范严格按照总公司所拟定的经由来完成；二是企业举座形象圭臬化。商店的开发、联想、开采购置、商品的摆设、告白联想、技巧管理等聚积结在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督携带和交流等服务，从而保证了各连锁店举座形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全天下的餐厅齐有一个金黄色“M”形的双拱门，齐以红色和黄色为主；左证统计，最恰当东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台联想以92cm为圭臬；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是圭臬化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时辰减少一半；通盘薯条选用“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包一道卖出的好意思味可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全天下麦当劳的好意思味可乐温度，斡旋章程保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是通盘的面包齐17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是通盘面包中的气孔齐为5Cm。

为此，国资委海外商务作事经历认证中心在国内率先推出“连锁经营管理师”作事经历认证。连锁经营管理师作事经历认证的东道主才培养宗旨是：掌捏连锁经营管理的基本表面、基础常识和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场走访接洽、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销计议与管理、店面运营管理、连锁店电子商务运营与管理、连锁店物流管理、公关与告白计议等经营管理处事，具有经营计议智商、运营管明智商、人人关系智商、商务谈判智商，熟识海外、国内市场，懂得商品常识，具有电子商务技能，胜任营销管理与计议处事的高等复合型应用东道主才。

连锁经营管理师培训形势恰当边界：工商管理、行政管理、连锁经营管理、市场营销、海外贸易、电子商务、经济类专科。连锁经营管理师主要通过对“连锁经营的酿成、发展及改日的发展趋势、经营决议和政策管理、连锁经营的商品管理、商品摆设、物流系统管理、企业的里面组织管理、展店管理及中外著名连锁企业的案例分析”等专科学习，迟缓了解和掌捏当代连锁企业的经营管理、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、训诫培训业、餐饮业、服务业”等千般连锁经营企业提供专科化磋磨服务。

3S原则是连锁经营的最经典的基本原则，但凡了解特准经营的东道主无不剖析这个闻名的原则，其他原则其实齐可以从此原则上推广、变化出来。特准经营的实践是工业产权或常识产权的转让，而3S原则的践诺恰是这种转让使两边齐能获取最大遵守的妙技。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7苟简领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯常常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么启动的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊缺乏无物，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。面前，他把它们传授给你们。这是迈向告捷的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上资产的殿堂。

致富第一苟简领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐加多，捏在手里你会以为很酣畅，你的灵魂也会感到舒服。这话听来太浅易，也许会引你们失笑。但这如实是一个奇妙的真谛，当他的开销不开端所得的十分之九，他的生存仍然过得很舒服，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包粗鄙瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二苟简领：运用好每一分钱。装满金子的钱包令东道主舒服，但它也许造就的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的意旨。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个告捷的启动。这些储蓄所赚回顾的钱，才是建立我们的资产的基础。他的第一笔获利的投资，是借债给别东道主投资铜材，此次经历使他的贤达得以增长，资金不息加多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到自后的借给许多东道主。让每一分钱，齐如同农田采集作物一样，反复运用生出利息，帮你带来新的收入，这么资产就绵绵不息地流入你的钱包。

致富第三苟简领：为改日生存作念准备。一个东道主有许多方法可以确保改日的生存无虑无忧。有的东道主找一个躲避的处所，悄悄把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将永远从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并依期续存加多数额。经久的小额依期进款，会使你的将来有所保险。

致富第四苟简领：为你的开销作念预算。每一个东道主齐承载着他们的智商所无法舒服的诸多渴望。你只可舒服其中的很少一部分。只消仔细接洽，分析你的生存俗例，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实赶巧可以奉命或减少。把钱花在刀刃上，把你费钱的成果培植到100%。将如实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无用要的，因为一味地纵脱渴望，只会滋长你的贪图，终将悔恨无及。

致富第五苟简领：领有我方的屋子。一个东道主只消丹心渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些经营贷款业务的银号，很欢快你们向他们借债买我方的房屋和地盘。假如你能拟就一个购屋推敲，提议一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由往常的房东，变成了面前的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六苟简领：严慎投资，幸免亏本。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借债给别东道主之前，最好走访一下借债的东道主是否有偿债的智商，信誉如何。作念任何投资，你齐要事前透顶了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信托你领有的贤达，在这方面找教授丰富的东道主多商量一下。他们舒服免费提供这类建议，实践讲明，这些建议真的的价值就在于能保证你不受亏本。

致富第七苟简领：培植你的获利智商。想成为有钱东道主，开端要有获利的愿望。这愿望务必相称强烈而且明确。在资产的累积过程中，不要嫌钱少，先从极少目启动，缓缓赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为通盘懂得骄贵的东道主，齐应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力照料好你的家东道主，让家东道主老是支援你，时常意象你，拿起你；在世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以适应的分派；平和那些频频遭受灾荒，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会夷犹满志地为拆伙你的愿望而激越。

1.3接待连锁加盟店的时期

假设有一个企业开发了一项认为很有市场出路的新产物,该公司想好好促销一番,淌若单单是找批发商和零卖商,将该项新产物交给他们代销,则通常因为他们的行销网有限,可大略不上其但愿的宗旨,于是这家公司在每个特定地区,别离选用了特约的专卖店来销售其产物：同期赋予这些特约专卖店大略使用其公司商标、店号的权益，提供该产物销售联系的know-how（技巧）及制造秘方，更进一步的赐与各项西宾、野心及支援。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授携带其制造、管理、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要签订个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新产物市场的该公司所选用的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售方式也不仅限于新产物，险些通盘的行业、通盘的商品和服务，经过联想后齐有可能使用连锁加盟的方式，大如海外级不雅光货仓，小如冰淇淋，如今在泰西列国和中国齐可以看到。

依海外连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项派司、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、西宾、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与荒芜的代价，算作报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔结合同，将我方的店号、商标，以过头他足以记号营业的东西和经营的know-how（技巧）授予对方，使其在磨灭企业形象下销售其商品。而加盟店在获取上述权益的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的携带及解救下，经营事迹的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定面孔的合同，而非经由两边条约而签订下的合同，即总公司事前将合同的内容拟妥、印妥，然后将不异定式的合同拜托与宽敞的加盟者，请其得意后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是记录产物销售或从事经营联系的通盘权益之拜托，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于权益义务履行的合同签订两边，其基本的权益义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业象征，同期提供经营及销售等联系的know-how，并加以携带。

．加盟者为了经营其事迹，而插足拜托必要的相对资金，在总公司的携带与监督下，从事其事迹的经营。

【自我测试】我恰当创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要洽商全面，切不可匆促中上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情事前想清爽了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么齐想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的出产经营举止是为社会提供的一种专科产物或服务，必须要领有裕如的消耗群体或者舒适的主顾群体，必须保证所出产和经营的产物或者服务“物超所值，真材实料”。让消耗者在享受同等社会产物功能的同期缩短使用成本，或者让主顾开销同等的使用成本可以获取更高等的产物功能，这需要一种专科精神。

2、兴味：从形势的选用到定位，再到具体操作，齐进行一系列的历练和蓄意，而且相宜我方的智商和实践情况，找到相宜我方兴味的形势才是可以的选用。

3、资金：你的资金一定相称有限，创业者一定不要动用开端我方筹集资金智商的50％，不然将要有承担风险的想想准备。因此，应该粗鄙将实践的投资申报率与预期的投资申报率进行比对，从而限度风险。

4、模式：天下上莫得独一的盈利模式，即使是最告捷的买卖模式也未必一定恰当你。其实，哪个形势齐一样可以获利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的方式去赚罢了。是以，寻找恰当我方的买卖模式将成为持续舒适经营下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。开端，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，淌若不切实践，或者莫得一种健康邃密的心态，也不会取得告捷；其次，是你的企业定位、产物定位和品牌定位也必须准确。

6、政策：一个东道主的步地和求实程度，最终决定着他在事迹上的发展高度。预期政策是否变成了现实？政策所详情的宗旨是否正确？要在改日的创业实践中找到这些谜底。

7、管理：管理是一种常识和贤达投资，而且是一件注册成本之外的粗鄙性投资。企业的经营事迹在很大程度上取决于往常管理的成败，而公司改日的经营事迹则取决于面前的管理绩效。

8、决议：东道主要伟大，必须卓绝自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要粗鄙将实践拆伙与作念出决定时的渴望值进行反馈比较。

9、戎行：东道主莫得好坏之分，惟有合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，齐要有对应的圭臬和付出的条目。是以，要粗鄙将职工的具体发达与预期的处事绩效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是大略匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……惟有善心，才有善缘。岂论我们迷信与否，至少我们应该帮忙这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与烧毁我方的机遇没什么辞别。先作念别东道主的贵东道主，有标的性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业告捷的迫切要素。

1.4 连锁加盟的优舛错

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、经营技巧齐可以径直运用，比我方去始创事迹在时辰、资金与精神上齐放松不少职责。对于完全莫得生意教授的东道主来说，可以在较短的时辰内入行。

（2）好的总公司，为了培植通盘连锁企业的商誉，齐会随时开发始创性、高附涨价值的商品，以产物各别化来开端竞争敌手。加盟店可无用自设R&D部门，而享受这种公正。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至司帐事务，使加盟者能专心竭力于销售的处事。

（4）加盟店由于袭取了连锁系统的商誉，等于给主顾吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟识的店齐会有亲切感，致使对于新外侨的加盟店主所惦记的语言间隔、种族腻烦等问题，齐可以在磨灭品牌下而受到帮忙。

（5）淌若我方创业，则商品、原材料进货，可能齐有各种艰巨，而加盟店因是总公司大范围出产及订制，致使连开采、餐桌椅等杂项开采，齐可以更低廉的买进，致使信用贷款。

（6）开张前的职前西宾等各种装备处事，齐可由总公司获取协助；开张后还会依期有东道主来作念各项携带。另外如有其他私东道主的烦躁，也可以代为管理，如日本的连锁业，致使还提供包括子女训诫照看人等。

（7）我方始创生意，淌若出现竞争敌手，惟有孤立寡与来应付，加盟店则有总公司为后援，可为支援。

（8）自行创业则必须我方决定开店局势，而我方对该地点的好坏，通常莫得信心；加盟店则可以有总公司磋磨，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场走访，包括主顾层形态的变化，消耗倾向的改换等，使得加盟店能趁早选用对应轮番。

（10）加盟店的告捷，就是总公司的告捷，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对事迹好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的舛错

任何事物故意必有弊，不大略光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的舛错，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全自强学派是不可能的。

（2）由于合同书上已有详实的章程，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司响应，也有被采纳的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的联想就被采纳了。

（3）由于商品及补充配备等，齐是圭臬化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的拆伙，加盟店淌若想将生意转卖给局外人，在未得到总公司得意前，是不被允许的。即使该店的地盘及建筑物，齐是加盟店本身所领有。但粗鄙只消原加盟者莫得络续经营的意愿，而一切又慑服合同上的章程时，总公司也但愿换一位经营意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，淌若是从事近似的买卖举止，仍是有若干的拆伙。

了解加盟店的特质过头优舛错后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的各种问题。毕竟加盟连锁事迹是基于相互利益的获取而构成的一种行销方式，除了对其特质、优舛错的意识外，两边必须作念相互的沟通与了解，才会团结不息，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持安宁的头脑，选用科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对告捷机会惟有20%至30%的新事迹，不值得你这么冒险。你推敲的事迹要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业经营者，东道主们买的是你，不是你的产物。只消你剖析如何销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助股东业务成长。

3、对客户要大方

新事迹不宜对主顾收费过高，有时要提供免费服务给主顾，让他们剖析你能作念什么。就算自后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、启动时最好能在家中径直提供产物或服务

5、从第一天启动，一切电脑化

打字机及东道主理事迹方式，在面前市场上已无竞争力，书信来回、司帐、市场、晓喻、销售齐不例外，从第一天启动营业即要使用电脑。

6、万古辰处事

把司帐、书信等行政处事留到夜晚。这些事实足不行占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户濒临面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不行产生收入的处事。

7、爱你的主顾

永远有礼貌地和主顾语言，岂论他们有时何等令你不满。记着，主顾不仅是国王和王后，如故独裁者。莫得东道主比小企业经营者更清爽这一丝，要悉力使主顾舒服。

8、启动不告捷也要络续努力

实足不要烧毁，告捷粗鄙就在失败的另一侧。失败代表你一经在正确的路途上，只灭绝败次数加多，努力的时辰够长，途中作念出忽闪的选用，你终会告捷的。

9、独自经营

启动创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你舒服采纳这么的经管吗？更何况，统计露馅婚配的合伙关系，两对中就有一双以仳离罢了。一般来说，淌若你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排失业时辰

尽理财处事项堆积如山，也要免强我方星期六或日曜日休息一天。你亏本的那一天，会因为下周出产力加多而加倍补回，而且家东道主和主顾也但愿你这么作念，因为放假使东道主兴奋。抽出时辰领会，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，处事反而更有成果。

1.5 连锁经营的臆测

1、天下连锁经营发展趋势

连锁经营算作一种经营模式，有着广阔的发展空间，在改日的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）集结关系行业构成连锁企业购物阛阓的体式崛起。这种连锁购物阛阓以与汽车业关系联的行业为主，比如汽车经销商粗鄙齐是只卖一个品牌的车，而连锁购物阛阓却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小阛阓中，让主顾感到便捷。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在正本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主预感的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站设立了微型的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也启动进入大型阛阓、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现千般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、大哥退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十出面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，但是又莫得做生意的技巧或教授的；在退休的一些东道主中，有许多肉体很健壮的，大齐有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业弘愿，但苦于莫得做生意创业教授的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的经管，因而在公司或政府机关里地位齐不如男士，在这种备受腻烦的社会近况下，她们独一可以取得男女对等地位的路线就是在经济上沉寂，但我方创业，并非易事。这些东道主齐舒服加盟连锁业，原因就是风险低，告捷率高。

2、连锁经营提上政府处事的迫切议事日程

按面前连锁买卖的发展速率，到2010年底，连锁经营的销售额将占到社会消耗品零卖总和的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度关系部门明确示意，今后要鼎力推广连锁经营这种当代流畅组织体式和经营方式，力图经过5年的努力，初步详情连锁经营在买卖和服务业中的主体地位，使连锁经营销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖买卖对外开放的力度赫然增强，更多天下著名的连锁企业运用独资、合伙、控股、团结、输出管理等体式，在更大范围、更深档次、更具范围地布局设店，其方式也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部洞开发政策的实施，连锁买卖在中西部地区孕育着新的发展机会，岂论是低成本的地盘价钱如故劳能源价钱，齐是连锁经营拆伙低成本彭胀的故意条目。

（2）除发展大型详尽超市外，城乡的各式专科、服务业齐有很大的发展空间，使关系业态的翻新成为可能。

（3）特准经营将成为连锁企业彭胀的最主要的方式。

（4）跟着中大型详尽超市的进一步彭胀，一批有实力的连锁超市将通过股份制修订、成本重组等路线加速彭胀和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例伙同】告捷加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，面前一经被大大的“ D ” 字（德克士的象征）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他初度加盟德克士仅两年半。正本在电信部门处事的王先生，自后下野下海，经营过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次未必的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条目。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基来去。具备一定的加盟常识后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了心思的接待，并了解到对于西法快餐的常识和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场教训。“我认为德克士固然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和管理等方面绝不失色。交游几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店肃肃开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在磨灭个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、管理和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不失色于肯德基和麦当劳。王先生说：“我面前早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会左证我方店里的实践情况提议各式有针对性的促销建议，有时我提议的建议淌若不相宜实践情况还会被他们否决，我认为应该死心让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们激越在第一线，再说，德克士公司的干部也会粗鄙的、不依期的到餐厅来查抄督导，我很省心。至于财务方面，德克士有一套齐全的系统，每台 POS 机齐和终局电脑连续，我只消打开电脑，就剖析今天进了几许原物料，卖出几许，损耗了几许以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关键的。”回忆起刚刚加盟德克士的心情，王先生承认我方其时心情几许有些垂死，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士一经3 年了，也累积了荒芜的教授，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在改日的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激发着行将启动创业的加盟者。

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